MATERI I – RUANG LINGKUP PEMASARAN

Sereal memiliki banyak manfaat. Manfaat besarnya adalah bahwa dibandingkan dengan menangkap separuh pasar, dia menciptakan sesuatu yang baru secara keseluruhan. Terakhir,elastisitas harga jangka panjang mungkin berbeda dari elastisitas jangka pendek.Pembeli dapat terus membeli dari pemasok lama setelah kenaikan harga,tetapi pada akhirnya mereka mungkin beralih ke pemasok.Perbedaan antara elastisitas jangka pendek dan jangka panjang berarti bahwa penjual tidak akan mengetahui pengaruh keseluruhan perubahan harga sampai waktu berlalu. Perhatikan kalimat promosi tersebut tidak menyertakan kata “Harga Cuci Gudang”. Pemasaran lateral meliputi pengambilan suatu produk dan secukupnya mengubahnya agar membuatnya cocok untuk memuaskan kebutuhan2 baru atau orang2 baru dan situasi yang tidak dipertimbangkan sebelumnya. Proses pemasaran lateral memperluas pasar untuk sereal untuk kesempatan baru. Faktanya, pemasaran lateral tidak dapat dikembangkan sepenuhnya tanpa pemasaran vertikal karena akhirnya akan menghasilkan lebih banyak variasi setelah sebuah kelompok baru ditemukan. Memilih suatu kelompok dan menonjolkannya memberikan kepribadian pada merk Anda dan membiatnya lebih diperhatikan. Akan tetapi kalau diperhatikan lagi, brand tersebut punya makna yang berhubungan dengan sajian makanan, dari sudut pandang lain. Jenis khusus family brand adalah sebuah licensed brand (punya izin) -merek yang dikenal dimana penjual membayar biaya kepemilikan untuk menggunakannya. Salah satunya adalah terkait kewajiban untuk memiliki divisi dan sumber daya manusia yang khusus menangani pengelolaan investasi.

Michael Dell memberikan ilustrasi : ”Jika anda mempunyai tiga mobil Mustang kuning terpajang di ruang penyalur dan pelanggan menginginkan Mustang merah, kalau si wiraniaga Mustang bisa membujuk pelanggan itu untuk membeli Mustang kuning, perusahaan bisa salah dalam menangkapa kesan bahwa pelanggan senang Mustang berwarna kuning (padahal yang disukai yang merah)”. Sebuah perusahaan mobil mungkin meluncurkan produk yang sama dengan eksterior desain berbeda atau sebuah pembuat papan luncur mungkin merupah warna papan2 luncur. Dapatkah pembuat penggaris miring memikirkan suatu produk baru seperti kalkulator elektronik untuk menggantikan penggaris miring? Dapatkan pabriknya menyelamatkan penggaris miring dengan menggunakan stategi tradisional dengan pembagian, pentargetan, dan penempatan? Selain itu juga memastikan bahwa produk dapat dengan mudah didapatkan oleh pelanggan. Kalkulator lebih mudah digunakan, lebih cepat, dan bahkan lebih akurat meski pertama kali lebih mahal. • Kurir: pengiriman lebih cepat, berat maksimum lebih tinggi, jaminan lebih baik. • Perbankan: dengan pembayaran bunga bulanan, tanpa biaya penggunaan, dengan kantor lebih banyak, dengan staf-staf yang terlatih dengan baik. • Deterjen: dengan pemutih, dengan kandungan sabun lebih banyak, tanpa pewangi, dengan busa sedikit, dengan busa banyak. Akankah dia tertolong dengan membuat penggaris miring yang berbeda untuk grup berbeda dalam warna yang berbeda pula atau untuk mengiklankan bagaimana enak rasanya mereka digunakan dan dipegang?

Read More :  Tugas Dosen: Proposal Bisnis Pakaian Abagas Clothing

Yaitu presentasi penjualan secara personal yang digunakan untuk mempengaruhi satu konsumen atau lebih. Sebuah contoh klasik mengenai pemusatan pada penjualan produk dan melupakan mengenai kebutuhan adalah penggaris miring. Solusinya adalah menentukan kembali kebutuhan sereal. Malahan, Hero menggunakan atribut positif dari sereal namum menanamkan mereka dalam konsep lain, sebuah permen batangan, dan menciptakan suatu alat baru yang menyenangkan hidup dan suatu kelompok baru. Hero memutuskan untuk memasarkan mereka sebagai sebuah snack sehat kapanpun dalam sehari. Penempatan menghubungkan pembagian. Dalam kasus yogurt, ada merk ditempatkan sebagai lebih sehat atau lebih murah atau lebih segar atau lebih alami. Perubahan tetap membuat produk terlihat segar dan menarik. Apakah ada cara apapun untuk membagi pasar untuk membuat ruang baru bagi penggaris miring yang lebih baru dan lebih baik? Pembagian menimbulkan akibat ganda: membagi pasar dan dalam waktu yang sama membuatnya lebihy besar. Disamping itu ada tenggang waktu antara saat diproduksi dan dikonsumsinya. Anda harus terus mengasah intuisi Anda sehingga tidak sulit menemukan waktu yang paling aman untuk konsumen. Contoh : sepeda motor Honda meluncurkan produk baru dengan model motor beserta bodynya yang stylish dan trendy sehingga para konsumen tertarik hati untuk membelinya. Dalam contoh hotel, itu berarti adanya gift (hadiah) yang unik yang diletakkan di meja tamu di kamar hotel, yang diselingi dengan cokelat dan air minum kemasan yang agak mewah.

Inovasi lain yang mungkin adalah melalui paketan, seperti cokelat dipasarkan dalam susunan kotak dari yang sederhana sampai yang mewah. Hero mengadopsi bentuk produk lain – permen batangan. Hero sekarang ini merupakan satu dari pemimpin2 Eropa di kelompok sereal batangan. Inovasi selalu muncul antara kelompok dimana idenya berasal. Namun penjualan mulai menurun saat kalkulator elektronik mulai muncul. Maka dari itu, konsumen mulai enggan untuk membeli produk yang sama. Sebab jasa sifatnya variability tadi, tidak bisa sama seperti produk fisik yang dalam satu kali produksi meskipun menghasilkan 100 buah maka variasinya satu dan bentuknya satu. Bahkan jika perpaduan seluruh elemen marketing bisa mensupport satu sama lain dengan baik, maka dapat merubah pemikiran konsumen dan beralih pada produk perusahaan Anda. Dalam kasus ini, anda tidak pernah merubah produk maupun pelayanan, hanya isi, intensitas, maupun frekuensi penawaran. Perlu diingat agen juga merupakan perwakilan perusahaan juga karena bisa bertindak atas nama perusahaan Selanjutnya biasanya disusul oleh pedagang biasa yang menjual tidak hanya satu produk perusahaan. Ekuitas merek adalah pengaruh diferensial positif bahwa mengenal nama merek akan membuat pelanggan merespons produk atau jasa.

Read More :  Strategi Pemasaran Produk Yang Efektif Untuk Mengembangkan Usaha Anda

Check Also

Inilah Aplikasi Tambahan Untuk Aplikasi Whatsapp Kamu Menjadi Lebih Menarik!

Sudah menjadi makanan sehari-hari Aplikasi Whatsapp untuk kita berkomunikasi. Apalagi penyimpanan yang ringan dan sangat …

Leave a Reply

Your email address will not be published.